兼并的主要目的是雙方在生產(chǎn)、科研、市場營銷或財(cái)務(wù)方面產(chǎn)生經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，股東由此而使其利潤實(shí)現(xiàn)最大化。但事實(shí)上這個(gè)期望能否實(shí)現(xiàn)大成問題。當(dāng)今時(shí)代的兼并應(yīng)是技術(shù)、人員、結(jié)構(gòu)（互補(bǔ)）、管理、文化、資金、設(shè)備、無形資產(chǎn)、市場、產(chǎn)品的功能性重組，而不是單純地求大、求多（多元化）、求名、求便宜，產(chǎn)生"反共生效應(yīng)"，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，力量分散，集團(tuán)集而不團(tuán)、團(tuán)而不集，管理不到位，到處失控，便宜買來的資產(chǎn)閑置沒有用，高級(jí)管理者或職工人心渙散，商業(yè)秘密外瀉，營運(yùn)成本急劇上升，負(fù)擔(dān)重等。
　　陷阱一：信息錯(cuò)誤。這是在中國實(shí)施兼并的最大陷阱。在中國，信息的取得是十分復(fù)雜和困難的，就算千方百計(jì)得到了信息，里面也有驚人的錯(cuò)誤。因?yàn)椋袝r(shí)連一個(gè)企業(yè)的老總也搞不清有的資產(chǎn)在法律上是否存在。況且，賣方在兼并前不講實(shí)話是常有的事。其他關(guān)鍵信息錯(cuò)誤如交易主體無資格（中國的國有企業(yè)兼并時(shí)往往發(fā)生這種情況），產(chǎn)權(quán)交易客體不明確（搞不清你買的資產(chǎn)和債權(quán)、債務(wù)到底有多少，有的財(cái)務(wù)報(bào)表是萬萬不能相信的），交易程序違法（除了程序以外什么都對(duì)，但搞了半天沒有用）等。
　　建議：信息的收集和分析是十分必要的，在這方面費(fèi)用千萬不要吝嗇。摩托羅拉在中國投資前花的調(diào)查費(fèi)是一億二千萬美金。好的專家會(huì)有好的調(diào)查報(bào)告，會(huì)有好的意見和建議。在中國，兼并的利潤通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)國家，但你一定要請(qǐng)懂行的專家才行。
　　同時(shí)，為信息錯(cuò)誤的補(bǔ)救埋好伏筆也是必須的，在兼并合同中的"保證條款"因此而十分重要。保證條款是買賣雙方從法律上界定被購企業(yè)資產(chǎn)的最主要內(nèi)容，也是賣方違約時(shí)買方權(quán)利的最主要保障，目的是買賣雙方都明確地知曉交易的標(biāo)的為何物，即其在法律上所定義的財(cái)務(wù)、經(jīng)營和資產(chǎn)范圍，所包含的權(quán)利和義務(wù)是什么。兼并合同中應(yīng)用最直接、合理、科學(xué)、專業(yè)和沒有歧義的語言使買賣雙方達(dá)成共識(shí)，以減少今后的糾紛、誤解和矛盾。保證條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括但不限于：
　　1. 公司的合法性，相關(guān)法律文件的有效性，法律主體成立性，對(duì)公司股權(quán)所有的真實(shí)性和合法性，股權(quán)未經(jīng)設(shè)質(zhì)等其他擔(dān)保。
　　2. 公司對(duì)其帳冊(cè)上注明的有形和無形資產(chǎn)的合法擁有的權(quán)利范圍及其限制（條件）的已反映。
　　3. 保證公司的重大合同的權(quán)利和義務(wù)的反映。
　　4. 對(duì)公司或然負(fù)債的說明、法律狀態(tài)的維持（不轉(zhuǎn)讓或新設(shè)合同權(quán)利）。
　　5. 最低損害數(shù)額。
　　6. 合理的保證期限（如知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效期和稅務(wù)違法的追訴期、政府的批準(zhǔn)期限等）。
　　7. 買方的及時(shí)違約通知條款和合理的補(bǔ)救措施條款。
　　8. （可選）賣方應(yīng)賠償買方負(fù)責(zé)事由，賣方的總責(zé)任不超過收購合同的總價(jià)條款。
　　9.（可選）多個(gè)賣方的連帶責(zé)任條款
　　陷阱二：經(jīng)營不善。包括不能象管理原來的企業(yè)那樣管理新的兼并后企業(yè)；沒有足夠的現(xiàn)金開展隨后的計(jì)劃，因?yàn)榭傆幸庀氩坏降拈_銷，如被購企業(yè)的種種或然負(fù)債等；不了解你將進(jìn)入的市場中的競爭對(duì)手，尤其是外資兼并時(shí)不僅僅是要了解中國對(duì)手，還要了解已經(jīng)或?qū)⒁M(jìn)入該市場的外國對(duì)手，因?yàn)椋?英雄所見略同"是所有想打入中國市場的人都應(yīng)想到的，你沒有想到，你就吃虧了；國際經(jīng)濟(jì)形勢變化對(duì)原先經(jīng)營計(jì)劃的沖擊；不能解決企業(yè)和地區(qū)文化差異問題；被購企業(yè)的職員將有關(guān)技術(shù)和市場的商業(yè)秘密外瀉；被購企業(yè)的衛(wèi)星廠或未并部門同行競業(yè)，瓜分市場等。
　　建議：買方所購買的是一個(gè)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的整體業(yè)務(wù)，而不僅僅是簡單的資產(chǎn)總和。不了解中國國情或地情的經(jīng)營者是不可能獲得兼并成功的。找當(dāng)?shù)氐?中國通"會(huì)對(duì)兼并者有所幫助。聽從專家的意見，在重要崗位設(shè)置你的管理人才，建立有效制度，進(jìn)行管理重組，精簡機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)科研實(shí)力以符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)的要求。如果不是現(xiàn)金寬裕，在兼并方法的選擇上注意采用現(xiàn)金流量少的方式。聘請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)市場進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研和提供管理咨詢。聯(lián)合被并方對(duì)商業(yè)秘密作出法律安排。
　　如，專業(yè)兼并律師針對(duì)競業(yè)方面可作如下法律安排：
　　1. 被并方授權(quán)新設(shè)公司擇期收購被并方的股份等，并使被并方股東在形式上放棄對(duì)兼并方的禁止同業(yè)競爭的請(qǐng)求。
　　2. 實(shí)施收購后，被并方在一定年限內(nèi)在一定市場范圍內(nèi)不得從事相同品牌、相同產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。
　　3. 被并方企業(yè)的高級(jí)管理人員不得兼任或辭職后一定年限內(nèi)擔(dān)任其同業(yè)公司的高級(jí)職員。
　　4. 被并方原從事技術(shù)和市場的人員，通過勞動(dòng)合同或其他形式明確限定若離開公司，應(yīng)在若干年內(nèi)不得從事相關(guān)行業(yè)工作及泄露或利用自身所掌握的原企業(yè)的商業(yè)秘密。
　　陷阱三：第三方攻擊。兼并方之外的其他方方面面如法院、行政、和職工等圍攻兼并后的新企業(yè)，因?yàn)橐话銇碚f兼并后企業(yè)相比原來有錢，而原先不出現(xiàn)的債權(quán)人和職工一看到好不容易來了個(gè)有錢的主，自然不肯放過了。在政府方面，由于情況的變化，會(huì)有不同程度的干擾，原來講好的，現(xiàn)在都不作數(shù)了，工商、稅收、土地、環(huán)保等各種行政機(jī)關(guān)的規(guī)費(fèi)和稅收都冒了出來，加上企業(yè)原來欠的水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)等（可能賬上都沒有的）也會(huì)出現(xiàn)。
　　建議：和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。專家在調(diào)查中注意全面清查有關(guān)部門。當(dāng)然，專業(yè)律師在設(shè)計(jì)兼并方案時(shí)采用非關(guān)聯(lián)性剝離法是最硬氣的。
　　陷阱四：反壟斷風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不能不提，因?yàn)樗坏┌l(fā)生就會(huì)使兼并的可能性下降為10%。微軟和ibm的實(shí)力如何？但在反壟斷訴訟中一樣岌岌呼殆哉。
　　建議：請(qǐng)兼并專業(yè)律師做專項(xiàng)法律和地區(qū)、部門性調(diào)查?，F(xiàn)在中國還沒有反壟斷法，因此總的來說該風(fēng)險(xiǎn)不大。但要密切注意同業(yè)競爭者的反應(yīng)。