1)買方主動(dòng)發(fā)起
　　買方：強(qiáng)買弱以求壟斷;賣方：必?cái)≌髡壮霈F(xiàn)前也許能賣個(gè)好價(jià)錢
　　2)賣方主動(dòng)發(fā)起
　　賣方：多求精以求高增長并與老對手并形成差異化合作關(guān)系;買方：價(jià)格相對很低，容易形成壟斷
　　3)文化的區(qū)別
　　東方：第1名往往是規(guī)則制定者,難有競爭者，3 4與2競爭多;
　　西方：典型的方式是2 3與1競爭;
　　4)精確預(yù)測未來是公司合并決策的核心所在
　　買賣雙方中短期的好處能算出來，但長期的價(jià)值的不確定性，往往讓決策者異常苦惱;